book

Selling is Dead: Maju Melampaui Peran dan Praktik Penjualan Tradisional untuk merevitalisasi Pertumbuhan

---

Premis dibalik buku ini adalah bahwa bisnis dan profesi penjualan akan berubah secara dramatis dan berkelanjutan.Semenjak beberapa dekade mengalami kemajuan produktivitas yang terinspirasi di seluruh sektor usaha (produksi, distribusi, kantor penunjang, pengembangan produk, komunikasi dan seterusnya) unit-unit penjualan secara keseluuruhan mendapati bahwa mereka ketinggalan dalam perlombaan lebih dan kurang ini. Kesimpulan tentang penyebab rendahnya produktivitas penjualan adalan: bukan disebabkan oleh masala inefisiensi, kurangnya bimbingan penjualan, juga karena buruknya retensi atau upaya mempertahankan pelanggan. Tetapi yang menjadi teersangka adalah 84% eksekutif senior merasa tim penjualan mereka tertinggal jauh di belakang kurva produktivitas yaitu ketidakmampuan (wiraniaga) mengelola peluang penjualan secara efektif. Menurut pernyataan Peter Drucker adalah pemasaran dan inovasi menhasilkan uang. Sedangkan funsi-fungsi lain yang ada di dalam sebuah bisnis hanya mengeluarkan biaya.

---

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

658.85 Mar s

Penerbit

Jakarta : PT. Bhuana Ilmu Populer., 2005

Deskripsi Fisik

xvi, 431 hlm. : ilus. ; 23 cm.

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

9797981363

Klasifikasi

-

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

Keahlian Menjual Barang

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

-

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar